TikTok Shop đang là nền tảng bán hàng bùng nổ, giúp nhiều cá nhân và doanh nghiệp tạo ra doanh số ấn tượng chỉ sau vài tuần triển khai. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách chạy quảng cáo TikTok Shop chi phí thấp nhưng hiệu quả cao. Nếu bạn đang muốn tăng doanh thu mà không cần “đốt tiền” vào quảng cáo, bài viết này sẽ chỉ cho bạn từng bước cụ thể, từ chuẩn bị, triển khai đến tối ưu chiến dịch.
1. Hiểu đúng về quảng cáo TikTok Shop
Trước khi bắt tay chạy quảng cáo, bạn cần phân biệt giữa quảng cáo TikTok truyền thống và quảng cáo TikTok Shop:
-
Quảng cáo TikTok truyền thống: Chạy để tăng tương tác, lượt xem video, tăng follow, không gắn sản phẩm.
-
Quảng cáo TikTok Shop: Chạy để chuyển đổi trực tiếp đơn hàng từ sản phẩm gắn trong video hoặc livestream.
Điều quan trọng là quảng cáo TikTok Shop thiên về hiệu suất, tức càng tối ưu về nội dung và ngân sách, bạn càng dễ sinh lời.
2. Chuẩn bị trước khi chạy quảng cáo
Để quảng cáo TikTok Shop chi phí thấp mà hiệu quả, khâu chuẩn bị rất quan trọng. Hãy đảm bảo bạn đã có:
-
Tài khoản TikTok Shop chính chủ và liên kết với tài khoản quảng cáo TikTok Ads Manager.
-
Tài khoản TikTok cá nhân hoặc doanh nghiệp có tương tác ổn định (nên đăng nội dung thường xuyên, tránh vi phạm).
-
Sản phẩm có thế mạnh: dễ quay video review, giá tốt, có tính viral như mỹ phẩm, thời trang, phụ kiện…
-
Video quảng cáo thu hút: thời lượng ngắn (15–30s), kịch bản rõ ràng, kêu gọi hành động (CTA) tốt.
Mẹo nhỏ: Bạn nên chuẩn bị sẵn 2–3 video test quảng cáo để thử nghiệm hiệu quả sau khi chạy.
3. Cách chạy quảng cáo TikTok Shop chi phí thấp, hiệu quả cao
Bước 1: Xác định mục tiêu quảng cáo phù hợp
Trong TikTok Ads Manager, bạn chọn mục tiêu “Chuyển đổi” (Conversions) và thiết lập sự kiện “Mua hàng” (Purchase). Đây là cách để hệ thống tối ưu chuyển đổi đơn hàng chứ không đơn thuần chỉ tăng lượt xem.
Bước 2: Cài đặt Pixel TikTok
Pixel giúp TikTok theo dõi hành vi khách hàng để phân phối quảng cáo đúng đối tượng hơn. Bạn cần:
-
Cài Pixel vào TikTok Shop thông qua phần Cài đặt quảng cáo.
-
Kiểm tra Pixel hoạt động bình thường trước khi chạy chiến dịch.
Bước 3: Nhắm đúng tệp đối tượng
Đây là bí quyết giúp bạn giảm chi phí quảng cáo TikTok Shop:
-
Nếu bạn mới bắt đầu, nên để TikTok tự tối ưu đối tượng (Broad targeting).
-
Nếu bạn đã có dữ liệu đơn hàng, hãy tạo tệp Custom Audience từ khách hàng cũ để remarketing.
-
Tận dụng Lookalike Audience để tiếp cận những người giống khách hàng đã mua hàng.
Bước 4: Chạy nhiều chiến dịch ngân sách nhỏ để test
Thay vì “đốt” 1 triệu đồng vào một video duy nhất, bạn nên:
-
Chia nhỏ ngân sách (ví dụ: 3 chiến dịch x 200.000đ/ngày).
-
Thử nghiệm nhiều video với nội dung, tiêu đề khác nhau.
-
Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi (CR), giá mỗi đơn (CPA) sau 1–2 ngày để tắt nhóm không hiệu quả.
Tip: Những video dạng “review sản phẩm thật – không cần kịch bản chuyên nghiệp” thường có tỷ lệ chuyển đổi cao.
Bước 5: Tối ưu nội dung video quảng cáo
-
Mở đầu gây chú ý ngay 3 giây đầu tiên.
-
Đưa ra “nỗi đau” và giải pháp bằng sản phẩm của bạn.
-
Hiển thị sản phẩm rõ ràng, chèn caption, chèn giọng đọc nếu có thể.
-
Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động: “Mua ngay hôm nay để được giá ưu đãi!”
4. Mẹo tiết kiệm chi phí quảng cáo TikTok Shop
Sử dụng Content Organic để hỗ trợ quảng cáo
Tạo nội dung tự nhiên trên kênh TikTok cá nhân giúp TikTok đánh giá tài khoản uy tín. Bạn có thể:
-
Review sản phẩm thật từ người dùng.
-
Làm video dạng “Before – After”.
-
Tận dụng feedback khách hàng cũ.
Hợp tác với KOLs/Nano Influencers
Bạn có thể chạy quảng cáo bằng video của KOLs hoặc review từ khách hàng thật. Điều này tạo độ tin cậy và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Tận dụng ưu đãi TikTok Shop
TikTok thường có nhiều mã giảm giá, freeship và chương trình trợ giá. Bạn nên kích hoạt chúng để thúc đẩy khách hàng ra quyết định nhanh hơn.
5. Theo dõi và tối ưu liên tục
Ngay cả khi chiến dịch đã chạy, bạn vẫn cần:
-
Theo dõi ROAS (Lợi nhuận trên chi phí quảng cáo).
-
Điều chỉnh giá thầu, ngân sách nếu nhóm quảng cáo có dấu hiệu đắt đỏ.
-
Dừng các nhóm không hiệu quả sớm để tránh lãng phí.
-
Làm mới video quảng cáo sau mỗi 5–7 ngày để tránh bị “chai” content.
Kết luận
Chạy quảng cáo TikTok Shop không chỉ đơn giản là nạp tiền rồi chờ đơn hàng tự đến. Để vừa tiết kiệm chi phí, vừa mang lại hiệu quả cao, bạn cần hiểu rõ nền tảng, đầu tư vào nội dung, test nhiều phương án và tối ưu liên tục.
Nếu bạn đang tìm một giải pháp chạy quảng cáo TikTok giá rẻ mà vẫn đảm bảo tỷ lệ đơn hàng tốt, hãy đầu tư đúng vào nội dung video và chiến lược phân phối.